黨的十八大引起了國(guó)內(nèi)外各界的高度關(guān)注。胡錦濤總書(shū)記在十八大報(bào)告中提出要實(shí)施更加積極主動(dòng)的開(kāi)放戰(zhàn)略，這一表述讓眾多外貿(mào)企業(yè)充滿信心。
●專(zhuān)注+創(chuàng)新=生存●用改革破解難題
專(zhuān)注+創(chuàng)新=生存
“國(guó)際上對(duì)中國(guó)十八大的關(guān)注超過(guò)了美國(guó)的大選。中國(guó)企業(yè)家除了做好自己的企業(yè)之外，對(duì)政治話題也是非常敏感和關(guān)注的，這是必須的。”煙臺(tái)紅壹佰照明有限公司（下稱(chēng)“紅壹佰”）總經(jīng)理林利民對(duì)筆者說(shuō)。
從2000年“試水”外銷(xiāo)算起，紅壹佰已經(jīng)在外貿(mào)領(lǐng)域闖蕩了10多年：一方面將產(chǎn)品做專(zhuān)做精，始終專(zhuān)注節(jié)能照明領(lǐng)域；另一方面，堅(jiān)持在技術(shù)上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。
談及未來(lái)，林利民期待國(guó)家能更多研究企業(yè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題�！皩�(duì)于十八大，最重要的就是要有變化，企業(yè)也要不斷變革才能生存�！�
目前紅壹佰已發(fā)展成為擁有26條生產(chǎn)線、260多個(gè)產(chǎn)品、860名員工，年產(chǎn)6000多萬(wàn)只高效照明產(chǎn)品的企業(yè)。1995年成立之初，紅壹佰還只是一個(gè)擁有3名員工、年銷(xiāo)售收入不足20萬(wàn)元的“小作坊”。
“多年來(lái)我們只專(zhuān)心做好一件事：節(jié)能燈的研發(fā)和制造。”公司成立初期，為了集中資金搞節(jié)能燈產(chǎn)品研發(fā)，林利民身兼數(shù)職，既要搞好生產(chǎn)管理，還要充當(dāng)銷(xiāo)售人員，甚至當(dāng)起了搬運(yùn)工。林利民好幾次親自把一箱箱產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商搬去，并親自卸貨。
對(duì)主業(yè)的多年堅(jiān)持幫助紅壹佰在產(chǎn)業(yè)鏈上逐漸做精做深：目前紅壹佰生產(chǎn)包括節(jié)能燈、LED及其他品種等三大類(lèi)、幾百種產(chǎn)品，以滿足不同場(chǎng)合的使用需求。
與此同時(shí)，林利民十分注重技術(shù)創(chuàng)新。紅壹佰先后組建了煙臺(tái)和蘇州兩個(gè)研發(fā)中心，并與多所高校和研發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，每年都有40多個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，新產(chǎn)品的產(chǎn)值率達(dá)到40%以上。
其實(shí)，紅壹佰也曾以低價(jià)出口作為主要盈利方式。“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敢賣(mài)的東西我也敢賣(mài)，他的價(jià)格低，我的價(jià)格更低”一度成為林利民屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2008年金融危機(jī)肆虐全球之際，紅壹佰陷入前所未有的困境�！澳菚r(shí)我沒(méi)有錢(qián)給員工發(fā)工資發(fā)獎(jiǎng)金，沒(méi)有錢(qián)去買(mǎi)更好的設(shè)備，更沒(méi)有錢(qián)去搞創(chuàng)新和研發(fā)�！毕萑肜Ь车牧掷駴Q定走自主研發(fā)的道路，除了為客戶量身定做產(chǎn)品，也開(kāi)始與意大利設(shè)計(jì)公司共同在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上力求創(chuàng)新�！芭c上一代產(chǎn)品相比，新一代節(jié)能燈設(shè)計(jì)從紅圈鏡頭的設(shè)計(jì)中找到靈感，在燈殼上勾出一條紅色的‘微笑曲線’，這就讓產(chǎn)品更顯高檔�！绷掷裾f(shuō)。除了紅圈鏡頭，后現(xiàn)代風(fēng)建筑以及汽車(chē)線條也成為紅壹佰的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
林利民坦言，雖然產(chǎn)品成本增加約10%，但售價(jià)可以提高20%~30%，帶來(lái)更高的毛利率。此外，由于產(chǎn)品在業(yè)界的獨(dú)特性，企業(yè)的議價(jià)權(quán)也得到提高。目前，紅壹佰只同該市場(chǎng)排前三位的客戶談生意，如果客戶沒(méi)有訂到一個(gè)柜以上的產(chǎn)品，便不會(huì)與客戶簽單。
展望未來(lái)，林利民表示：“過(guò)去10年中國(guó)所有的進(jìn)步都是融入全球化帶來(lái)的。對(duì)于十八大，最重要的就是要有變化，企業(yè)也要不斷變革才能生存�！绷掷裾f(shuō)：“在中國(guó)做企業(yè)真的很不容易，希望能有一個(gè)更開(kāi)放、更公平的市場(chǎng)環(huán)境�！�